あなたのお財布は、
ポイントカードでパンパンになってはいませんか？

規模の大小に関わらず、
多くのお店でポイントカードが発行されていますね。

私は以前、ある商店街の古びた手芸店で
我が子の家庭科授業の材料を購入したことがあるのですが、
その時、店番の海老腰のお婆さんに
「ポイントカードを作るとぉぉ、お得ですよぉぉぉ…」
と、震える声でカード作成をお勧めされ、
「ここでもか！？」と、たまげたことがあります。

スーパーマーケットに限れば、
現在約８割のお店が導入しているのだそうです。
（出典⇀平成26年スーパーマーケット年次統計調査報告書）

ところで、このポイントカードで
「ちょっと残念な思いをした」という経験はありませんか？

私には、↓こんな経験があります。

数か月ぶりに訪れたある飲食店。
「そういえば、ここのお店のポイントカードを持っていたはず」
そう思って財布の中を調べてみると、
“あと１つスタンプが押されれば500円OFFになる状態”
のポイントカードが見つかりました。
ささやかな喜びを胸に秘めつつ、
会計時にポイントカードを差し出す私。
（ポイントが貯まりましたので、500円お値引させて頂きます！）
そんな言葉を、レジ前で待つ私。

ところが、店員さんの口から出た言葉は、

「ポイントカードは、先々月廃止されました。申し訳ございません」

「あ、そうですか…」

涼しい顔で会計を済ました私ですが、内心はがっかりです(;´д｀)。
使えないカードを何か月も大事に持ち歩いていたのかと思うと、
なんだか自分にもがっかりしました。

この１年で３度ほど同じようなことがありました。

他にも、ポイントカードやメンバーズカード、
ショップメルマガへの登録等で
残念な思いをしたことは何度かあります。

ポイント加算のルールが途中で変更された
⇒なかなかポイントが貯まらなくなった
（ゴールは目前！と思ったら、延長されちゃったかぁ…）

メンバーズカードを作らないと受けられなかったサービス
⇒無くても受けられるように
（作成時の身分証コピーや記入手間は何の為だったのかぁ！）

誕生月に来店。「誕生月割引あり」のPOPにつられその場でメルマガ登録
⇒「次回（来年）からしか適用されません」と
（え！？そんなルール、どこにも書いてなかった）

そもそも、ポイントカード等って

お客様のリピート率が高まることを期待して、
しいてはお客様により愛着を持って頂き、
”お得意さん”になってもらうための一つの手段です。

◎ 頻繁に来店してくれるお客様
◎ １回あたりの買い物にたくさんお金を使ってくれるお客様
を自店につなぎとめ、さらに”上得意さん”になってもらえたら万々歳！
優良客に、よりご愛顧頂くために行うのなら
ルール変更や新サービスへの移行自体は、
とても良いことだと思います。

また、お店の経営事情や費用対効果を検討したうえで
廃止やルール変更を行うのは正しい判断といえるでしょう。

でも、時たまにしか来店しないお客様も、
特に、ポイントカード等を作ってくれたお客様ぐらいは
なんらかのフォローをされると嬉しい…ですね。

例えば、

◎ある程度の期間、ポイント廃止（またはルール変更）の予定を案内告知する
◎廃止されたカードを割引チケットと交換する
◎新しいルールのメリットも案内する。
（例：ポイント制は廃止したが、価格を安く提供するようになった）　など、

ほんの少しの心配りとコミュニケーションがあれば
お客様の信頼を損ねず、次の来店につなげることができます。
実際に、そのような対応をされているお店もあります。

新規のお客様をお店に引き寄せるのにも、
それ相応のコストが掛かかるのですから
一度でも来店してくれたお客様を逃してしまうのは
ちょっともったいないですよね？

ポイントカードを発行中の店主様～
お客様に「残念ポイント」を溜めさせないようにご注意を！
（お願い…）

Tweet